O Que É Marketing De Permissão

Vender envolve uma boa dose de jeito e capacidade persuasiva das pessoas de teu time comercial. Não obstante, exige bem como o uso de técnicas e estratégias para acelerar o procedimento de compra do freguês e fechar bons negócios no menor tempo possível. Uma das grandes vantagens de usar técnicas de vendas é que elas são capazes de ser testadas periodicamente, de forma a permitir a adoção somente daquelas que de fato funcionam para seu negócio e para seus compradores. Nesse artigo, separamos 7 técnicas de vendas infalíveis e com boas métricas que as notabilizam.

Nossa recomendação é que você leia e depois experimente outras delas no teu dia-a-dia, sempre avaliando se, com elas, os resultados melhoram ou não. A técnica do social selling é bem recente. Um modelo disso seria uma universidade financeira utilizar o LinkedIn para chegar gerentes da área que estejam informando, descrevendo ou curtindo tópicos sobre linhas de crédito empresariais. Uma das grandes vantagens do social selling é que ele podes ser usado como ferramenta de inteligência de mercado. Segundo o LinkedIn, organizações que fazem uso o social selling geram 45% a mais de oportunidades.

Ademais, clientes da Hubspot relatam que o exercício desta técnica nas redes sociais gera 100% a mais de novos leads e clientes. 5. busque relacionamentos: entre em contato com os leads para fazê-los progredir no funil de vendas. As dúvidas desempenham um papel importante no desenvolvimento de uma oportunidade de venda.

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Afinal, elas ajudam a descobrir as necessidades ou os desejos das pessoas (suas dores), tal como a apreender em qual instante do recurso de compra elas se acham. Entretanto, fazer perguntas que são capazes de ser respondidas com “sim” ou “não” poderá requerer um repertório enorme de questionamentos, com o propósito de até incomodar o potencial consumidor.

Deste jeito, prefira fazer dúvidas abertas, como “o que mais agradou você desse produto ou no serviço” ao invés “essas funcionalidades agradam você? Essas questões inteligentes exigem respostas mais detalhadas e executam os compradores pensarem antes de responder. Por outro lado, exatamente por serem mais elaboradas, sua formação acabam sendo mais complexo e as respostas, que são mais extensas, envolvem uma avaliação mais complexa.

Assim, durante uma negociação ou mesmo em um pedido de feedback, você pode mesclar dúvidas abertas e fechadas, de acordo com as informações que quer suspender ou com o perfil do freguês em dúvida. No método de negociação, mas, o formato aberto permite tirar mais sugestões e desenvolver argumentações mais consistentes para fechar vendas.

De cada maneira, não tenha horror de perguntar. Uma das técnicas de vendas mais antigas e ainda insuficiente exploradas é o storytelling — ou contação de história. Afinal, o gatilho mágico do “era uma vez” faz fração do nosso desenvolvimento. Trata-se de exemplificar ocorrências ou ilustrar dados contando casos que foram vivenciados por outros clientes ou até pelo respectivo vendedor.

Na prática, apesar de os números sejam sérias, tua equipe não venderá métricas, todavia sim momentos a serem recordados. Segundo Dan & Chip Heath, depois de uma exposição de vendas, 63% das pessoas se lembram de histórias e só 5% das estatísticas. É como diz James McSill, no livro cinco lições de storytelling: “raramente compramos um produto ou serviço; compramos o sonho ou a esperança de que aquilo nos fará melhores”. Mas atenção: tenha em mente de mencionar histórias que conectem os serviços e produtos ao perfil de seus clientes, evitando aquelas que geram dispersão ou sensações negativas.

Muitos vendedores falam bastante sobre características técnicas, funcionalidades e proveitos de seus produtos, no entanto não conseguem apresentar obviamente como eles resolvem os defeitos e as dores dos clientes. Saiba: de acordo com a Impact Communications, 70% das pessoas tomam uma decisão de compra pra definir seus problemas, enquanto o restante resolve na compra pra receber alguma coisa. É considerável estar ligado, que, apesar de tudo, se a pessoa chegou até você é por causa de tem uma necessidade a ser suprida.